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「コトラーのマーケティング思考法」という本を読みました。マーケティングは素人ですが、俺2.0な俺は、きっとマーケティングも出来る俺です。何事も、自分に材料を入れることからです。

この本、原題は「Lateral Marketing」となっていて、マーケティング手法の解説本といった感じです。邦題ではむしろ分かりにくくしているように思います。
イノベーションに関する本は少し読んだことがありますが、それらに比べて具体的な方法論が提示されており、自分には有益な本でした。

自分なりに要約すると、Lateral Marketingというのは以下のようなものです。

• 分析に基づくマーケティングを「論理的」アプローチだとすると、ラテラルマーケティングは「確率的」アプローチ
• 論理的なマーケティングのみしか持ち合わせていないと、いずれターゲット市場が飽和して利益率が下がっていく
• そんな状況を打破するのが水平思考だ！
• 非論理的な水平思考を行って、既存の枠を超えた商品／サービスを生み出すのだ！

そしてその手法は、

• 市場を構成する要素（ニーズ、ターゲットなど）
• 製品／サービスを構成する要素（パッケージ、ブランド特製など）
• 売り方

のどれか一つの要素を

• 代用
• 逆転
• 結合
• 強調
• 除去
• 並べ替え

というどれかの着眼点で変化させること。
この変化に論理的な整合性は必要ないので、思いつくままに変化させる。

出来上がったものを改めて眺めると論理が通らない。なので論理を通そうと脳みそが働き出す！
これが水平思考の方法論。

なるほどなるほど。

この手法を効果的に実践するには、「変化させる際の引き出しの多さ」が必要だと思っています。
その引き出しを増やすためのフレームワークのアイデアがあるので、ちょっと形にまとめてみたいと思っています。
それはまたのエントリで。

投稿日時：2006年12月7日(木曜日) 16時16分
タグ：本, マーケティング, 勉強
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